アース製薬の強み（グローバル戦略）｜企業情報

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進化を続けるアース製薬のポテンシャル。

確かな目で市場を見つめ、独創的な発想で新しい価値を生み出し、ベストクオリティを確実にお客様にお届けする。
その全てが有機的に機能していることが、アース製薬の強さです。

グローバル戦略

「ベストクオリティで世界と共生」を実現し、世界中のニーズに、日本の高い品質で応える。あらゆる国と市場から愛されるアース製薬へ。

国や地域に溶け込むマーケティング

1984年にタイに現地法人を設立して以来、東南アジアから中東にかけて多彩なグローバル展開を図ってきました。殺虫剤や芳香剤など医薬・衛生・日用品の製品開発は、各国の異なる法規への対応に加え、香りや色に関する嗜好性の違いの検討も不可欠となります。近年では中国広州に中国国内販売のための営業拠点を設けるなど、マーケティング機能をさらに強化して現地の需要を発掘。各々の国や地域に溶け込むマーケティング戦略を展開しています。

アジアの成長とともに　― グローバルビジョン ―

今後のグローバル展開については、特に成長が著しい中国の国内市場を最重要マーケットとして位置付けています。その他世界から注目を集めるインド市場にもその経済成長を見込んで積極的に展開していきます。もちろん、従来から展開しているアセアン・中東・アフリカや欧米マーケットにもこれまで以上に注力していきます。

生産体制もベストクオリティ

信頼性の高い「日本品質」製品を世界へお届けすることを目指しているアース製薬では、品質管理には徹底したこだわりをもって臨んでいます。タイおよび中国の天津・蘇州の海外3工場では、日本の優れた生産オペレーションをベースに現地従業員のスキルや意見を加味して、それぞれの工場におけるベストの生産体制を構築しています。

海外の現地開発製品が、日本でも人気商品に

タイの現地法人が、タイの国内ニーズに合わせて独自開発した大型ネズミ捕獲器。これは現在タイのネズミ市場ですでに人気No.1商品となっており、日本市場でも『ネズミホイホイチューバイチュー業務用』として販売したところ予想外の売れ行きに。「国と地域に根付いた企業へ」というアースのグローバル戦略により生まれた製品が、日本の市場にもプラスをもたらした良い事例となりました。

世界の各国各地域における展開

タイ

タイでは、1984年にアース製薬初の現地法人である「アースケミカル（タイランド）株式会社」を設立。現在でもグローバル戦略における特に重要な海外マーケットの一つです。
創業以来25年が経過した今では、現地のブランドとしてしっかりと定着し、タイ国内市場のニーズに合わせた製品を現地開発・販売する地域密着型の企業としてタイの人々に愛されています。
年中高温多湿という地域性から殺虫剤『ARS』の販売から開始し、現在では生活水準の高まりとともに、芳香剤『Daily Fresh』や洗口液『Mondahmin』など、快適な暮らしをサポートする日用品の売上も拡大しています。とりわけ、『ARS No-Mat』『ARS Mat』『ARS Rat Glue』などはトップシェア商品に育ち、『アースレッド』『ゴキブリホイホイ』などは、タイで殺虫剤メーカーとして初めて市場に紹介し定着しています。

中国

アース製薬の中国進出は早く、1990年には現地法人である「天津阿斯化学有限公司」（天津工場）を設立。主に日本市場向け製品の製造拠点として重要な役割を果たしてきました。2005年には第二の拠点として蘇州に「安速日用化学（蘇州）有限公司」（蘇州工場）を設立。この蘇州工場は45,000m²という広大な敷地を持ち、現在は日本向け製品の製造拠点となっていますが、将来的には中国国内市場の製造・営業拠点となることが期待されています。
さらに経済成長が加速する中国国内市場に積極的にアプローチしていくため、2007年広州に初の営業拠点となる「天津阿斯化学有限公司」の広州分公司を開設。TVCM等の宣伝・PRを積極的に展開した結果、『アースレッド』や液体蚊とり『アースノーマット』などの製品が市場から評価されるに至っています。
2009年には、北京および深圳にも広州分公司傘下の営業所を開設し、さらに中国国内の需要発掘に取り組んでいます。
アース製薬は、中国市場をグローバル戦略の最重要地域として「安速」ブランドの浸透と定着を強力に推し進めていきます。

ヨーロッパ

イギリス、フランスなどの西欧の主要マーケットで、ゴキブリ捕獲器やくん煙剤が20年以上も長い間広く受け入れられています。さらに今後経済成長が期待される東欧諸国でも生活向上の意識の高まりとともに、アース製品の認知も広がっています。

アフリカ

従来はマラリアやデング熱、近年はチクングンヤ熱など蚊を媒介とした感染症の流行地域を持つアフリカでは、その予防策として蚊用殺虫剤が欠かせません。アース製品はその効能と安全性で各国のマーケットで評価を高めています。近年では芳香剤『Daily Fresh』の販売量も増えるなど、アース製薬ではアフリカ地域を将来の有望市場として注目しています。

中東

中東諸国ではゴキブリ捕獲器『Hoy Hoy Trap-A-Roach』・液体蚊とり『ARS No-Mat』・くん煙剤『Earth Red』等殺虫剤や芳香剤『Daily Fresh』を販売しています。特にサウジアラビアでは、行政とのタイアップで行ったPRも功を奏し殺虫剤『ARS』がトップブランドとして認知されるなど、中東においてもアース製品の注目度が年々高まっています。

北米

北米では、アジア系人口の多いアメリカ西海岸を中心に入浴剤『Bath Roman』が、ハワイにおいてはゴキブリ捕獲器『Hoy Hoy Trap-A-Roach』が安定した人気を集めています。今後は、ニューヨークを中心とした東海岸においてゴキブリ捕獲器、入浴剤および芳香剤の販売促進に注力していきます。

中南米

ゴキブリ捕獲器、くん煙剤、アリ用毒餌剤、液体蚊とりなど殺虫剤分野の製品が市場から高い評価を受けています。

南アジア

経済成長が著しく10億以上の人口を持つ巨大マーケットでもあるインドでは、アース製薬がグローバル戦略として特に重視している地域です。年間を通じて高温多湿な気候のためニーズが非常に高い殺虫剤や液体蚊とりを足掛かりに、中長期を見据えた戦略的なアプローチを行っています。その他近隣のスリランカ・パキスタン・ネパール・バングラデシュにおいても、『ARS』ブランドにて殺虫エアゾール・マット・液体蚊とり・ネズミ製品を展開しています。特にスリランカ、バングラデシュでは、『ARS』は有名ブランドとして認知されています。

東アジア

日本市場でトップシェアを誇るアース製品は、韓国・台湾・香港などの東アジア市場でも評価が高まっています。香港ではSpeedtoxブランドで殺虫剤でNo.1になっています。

東南アジア

アフリカと同様にデング熱などの予防として蚊の駆除に対するニーズが高い東南アジアでも、殺虫剤『ARS』ブランドは広く知られています。マレーシア、ベトナムなど今後成長が期待される国々で現地需要の発掘に力を入れています。

オセアニア

主にニュージーランドでくん煙剤の販売に力を入れています。快適さや生活衛生に意識の高いオセアニア市場は、海外展開における重要な市場として位置付けています。